اصولا کار ما چیزی نیست جز غلبه بر ترسهامون ، یعنی هر موقع که یاد بگیریم ترسهامون رو کنار بذاریم شروع میکنیم به رشد و تنها راه غلبه بر ترسها اینه که بشناسیمشون . در کل 6 نوع ترس تو کار ما وجود دارد :
1- اینکه علاقه مشتری احتمالی شما جلب این کار نشه؟
اصل SW رو درک کنید ." یکی میاد، یکی نمیاد، (که چی؟) یه نفر دیگه منتظره " . یادتون باشه معمولا ورودیها رو از پرزنتایی میگیرید که حتی فکرشو هم نمیکنید .
2- اینکه شما رو رد کنن و پس بزنن؟
این رو درک کنید که آنچه رد شده، معرفی کار شما بوده؛ نه خود شما . هر چه در معرفی کار مهارت بیشتری پیدا کنید ؛ مردم کمتر و کمتر پیشنهاد شما رو رد می کنند . در کل به قول جو قضیه رو شخصی نگیرید .