این مقاله برگرفته از ترجمه کتاب World Class Selling با نام «فروش حرفه‌ای» است.
نویسنده این کتاب، بیش از ۴۰ سال است که روش مطرح شده در کتابش را توسعه، تمرین و آموزش داده و مشاور تعدادی از بزرگترین شرکتها در زمینه استراتژیهای فروش بوده است. به عنوان مدیرعامل شرکت Max Sacks International ، شرکت پیشرو در زمینه آموزش فروش، به ۲۵۰،۰۰۰ فروشنده از ۳۰۰۰ شرکت در سرتاسر دنیا، کمک کرده تا بازدهی فروش خود را بهبود دهند.
این 7 ویژگی، مهارت نیستند؛ بعضی‌ها عادتند؛ بعضی یک وضعیت ذهنی‌اند؛ و بعضی دیگر، به سادگی چیزهایی هستند که شما باید به طور موثر از آن‌ها استفاده کنید تا سازمانتان را بسازید.
من پیشنهاد می‌کنم که در هریک از آن‌ها به خودتان نمره بدهید. صادق باشید و از خودتان بپرسید که آیا واقعا این ویژگی را دارید؟ سپس، بعد از مدتی از دانستن این 7 ویژگی، دوباره به خودتان نمره بدهید تا ببینید که پیشرفت داشته‌اید یا نه. مهمترین نکته این است: هرچه این ویژگی‌ها در شما پیشرفت کند، درآمد شما افزایش خواهد یافت!
کسی که این 7 چیز را داشته باشد، روی ریل قرار دارد. روی ریل قرار گرفتن به چه معنی است؟
شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز دارای مجوز بازاریابی شبکه ای از وزارت صنعت،معدن و تجارت جمهوری اسلامی ایران می باشد و با تکیه بر محصولات پر فروش و پلن پورسانت دهی کارآمد مورد تایید حسابرس رسمی و معتمد وزارت بازرگانی، امید دارد که بزرگترین شرکت بازاریابی شبکه در ایران باشد .
کار به عنوان فروشنده مستقیم وظایف عدیده ای را بر روی دوش شما می گذارد؛ برای مثال فروشنده بودن، برنامه ریز گروه بودن، مدیر بازاریابی بودن و موارد دیگر. اما با وجود همه این وظایف یک وظیفه وظیفه اصلی شما می باشد و هیچکدام از این مسئولیت ها نباید شما را از مسیر اصلی که همان فروش مستقیم است، منحرف نماید. شاید فکر کنید اشتغال به فروش تمرکز شما را از ساختن لایه های زیرین باز می دارد و یا اینکه بعد از ساخته شدن لایه های زیرینتان دیگر نیاز به فروش ندارید؛ اما باید بدانید مهمترین وظیفه شما در کنار همه این ها خرده فروشی است و بسیاری از شرکت های فروش مستقیم شما را به حداقل فروش ماهیانه برای دریافت کمیسیون الزام کرده اند.
در این مقاله به برخی از نکات در مورد اینکه چگونه می توانید خرده فروشیتان را افزایش دهید، اشاره می نمائیم:
سلام خدمت دوستان عزیز. امروز میخوام براتون توضیح بدم که چطور میشه برای ساخت مجموعه سریعا اقدام کرد. البته خدمتتون عرض کنم هر مطلبی که تو وبلاگ هست رو با مشورت لیدرهاتون بکار ببرید و راه حل ها رو با شرایط خودتون منطبق کنید.خوب بریم سر اصل مطلب، همه دوستان شاید فکر کنند که مهمترین مسئله برای ایجاد سازمان یه پرزنت خوب و یا توضیح عالیه که میتونه باعث جذب افراد بشه. اما به دعوت افراد اهمیتی داده نمیشه. اگر شما دعوت خوبی نداشته باشید فرد مقابل شما اصلا جلسه معرفی رو نخواهد دید.برام جالب شده جدیدا افراد وقتی میخوان دعوت کنن در حین دعوت کار رو معرفی میکنن. این تصور غلطی هست که چون شرکت پنبه ریز خوش نامه پس اسمش ورودی میاره و افراد علاقه نشون میدن،اصلا اینطوری نیست که نام یا اسم و رسم شرکت باعث رشد افراد بشه پس این طرز فکر غلط رو کنار بگذارید. پس بنشینید و برای دعوت افراد کمی با لیدرهاتون مشورت کنید،من اعتقاد دارم هر لیست در درون خودش ۳ تا ۵ لیدر بزرگ داره و ۷ تا ۱۵ توزیع کننده و تعداد زیادی فروشنده پس خیلی مهم هستش که این افراد بسرعت از لیستتان استخراج بشن و شروع به کار کنن اما اگر دعوت درستی نداشته باشید چطور انتظار دارید که آنان شروع بکار کنند.دوستان مهمه که بدونید و درک کنید که دعوت غلط میتونه در سال ضرری بیشتر از ۲۰۰ میلیون تومن داشته باشه چون شما از فرصت های خیلی خوبی که میتونید داشته باشید محروم میکنه،یعنی وقتی یه فرد که میتونه لیدر خوبی تو مجموعه شما باشه غلط دعوت میشه و به جلسه نمیاد،
ایجاد مشتریان وفادار
نتورک مارکتینگ به عنوان یکی از روشهای فروش مناسب برای ایجاد سازمانی از مشتریان ثابت شناخته میشود که متاسفانه در طول سالیان گذشته و به دلیل سوء استفاده های مکرر شرکتهای زیر زمینی در کشورمان ، بیشتر به ابزاری برای ایجاد درامد برای بازار یابان شاغل در آن تبدیل شده و این نگاه در سالیان متوالی که نتورک مارکتینگ بیشتر با شرکتهای هرمی در ایران شناخته میشد ، جوری در باور و ذهن فعالان شاغل در این صنعت ریشه دوانده که حتی با گذشت حدود 2 سال از به رسمیت شناختن این نوع فروش در کشور عزیزمان و تشکیل کمیسون نظارت بر بازار یابی شبکه ای و تدوین آیین نامه های مربوط ، باز همچنان همین نگاهی که که قبل تر ذکر شد و مهمترین شاخصه شرکتهای هرمی به حساب می آمد ، در تعیین استراتژیها و روش فعالیتهای شرکتها و افرادی که در حال حاضر به عنوان بازار یاب درصنعت نوپای نتورک مارکتینگ ایران مشغول به فعالیت هستند ، به وضوح به چشم میخورد.
