از کتاب چه کسی فروش مرا ربود - نویسنده:تاد دانکن مترجم :دکتر احمد روستا
1- روی کسانی که دوست دارید سرمایه گذاری کنید .
2- روی یک برنامه طولانی مدت برای توسعه تجارتتان سرمایه گذاری کنید.
- هدف خود را مشخص کنید و به سوی آن بشتابید
- خستگی ناپذیر باشید و پشتکار داشته باشید
هر وقت که ما درباره چیز های موردپسندمان یا چیزهایی که از آنها خوشمان نمی آید به بقیه اطلاعات می دهیم، بنوعی بازاریابی شبکه ای انجام می دهیم.
تا حالا شده از دوستانتان یکی از سوالات زیر را بپرسید:
برای تبدیل شدن به یک پرزنتور بسیار عالی و خوب، نکات زیر را باید در خود بوجود بیاورید و متعهد شوید بعد از مدتی که دوباره این مطلب را می خوانید تمامی این ویژگی ها را در خود ببینید...
آنگاه شخصی می شوید که در جلسات پرزنت یا جلسات گروهی، وضعیتی پیدا می کنید که دیگران بی صبرانه انتظار ملاقات شما را می کشند...
نکات زیر را همراه خود داشته باشید و در مواقع مختلف سعی کنید این نکات را یکی پس از دیگری در خود ایجاد کنید.
تنها راه موفقیت در Presentation داشتن یک هدف محکم است.
بازاریاب موفق می‌کوشد نیازها، خواست‌ها و تقاضاهای بازار مورد هدف را درک کند. اما این سه مفهوم چه تفاوتی با یکدیگر دارند ؟
نیاز(Need) شامل اقلام اصلی مورد نیاز هر فرد است، مواردی چون غذا، هوا، آب، لباس، و سرپناه از اصلی ترین نیازها هستند، همچنین افراد نیاز شدیدی به تفریح، گردش و آموزش دارند. با کمی دقت متوجه می‌شوید که نیازها در تمام انسان‌ها مشابه هستند.
اما هنگامی که این نیازها در جهت تامین هدف‌های خاصی قرار گیرند که فرد بتواند بدان وسیله نیازی را تامین کند آنها تبدیل بهخواست (Wants) میشوند.
چرا پول بیشتر ، باید تمام فکر و ذکرتان باشد؟
به خاطر این ۸ دلیل
پول، پول، پول و پول…
چیزی که بیشتر اوقات ذهن ما را مشغول میکند. در مقاله پول چیست تعاریفی از پول ارائه کردیم که دیدگاه شما را نسبت به پول تغییر داد و پول را نه تنها چیزی بد و غیرقابل دسترس تصور نمیکنید، بلکه
یک پسر تگزاسی برای پیدا کردن کار از خانه به راه افتاده و به یکی از فروشگاههای بزرگ که همه چیز میفروشند (Everything Under a Roof) در ایالت کالیفرنیا رفت…
مدیر فروشگاه به او گفت : یک روز فرصت داری تا به طور آزمایشی کار کرده و در پایان روز با توجه به نتیجه کار در مورد استخدام تو تصمیم میگیریم.
در پایان اولین روز کاری مدیر به سراغ پسر رفت و از او پرسید که چند مشتری داشته است ؟
پسر پاسخ داد که یک مشتری
فروش هرمی چیست؟
قانون‌گذاران در گوشه و کنار دنیا، فروش هرمی را ممنوع اعلام کرده‌اند. شاید جمله‌بندی و عباراتی که آنها در دستورالعمل‌ها، مقالات، بیانیه‌ها و قوانین و مقررات به‌کاربرده‌اند متفاوت باشد اما همه آنها یک مفهوم را مدنظر دارند.
ایران هشدار-فروش هرمی یک نوع کلاه‌برداری است. این نوع فروش مکانیزمی است که در آن راهبرانی که سرمایه‌گذاری یا دادوستد در طرح را عهده‌دار هستند با یک تصاعد هندسی از طریق پرداخت‌هایی که افراد جذب‌شده به چنین طرح‌هایی انجام می‌دهند، خود را توانمند کرده و به ثروت هنگفتی دست پیدا می‌کنند.
طرح‌های فریبنده دیگری نیز مشابه با طرح فروش هرمی وجود دارد که در محاکم قضایی بین‌المللی با عنوان نامه‌های زنجیره‌ای، فروش زنجیره‌ای، بازی‌های پول و شرط بندی سرمایه‌گذاری شرح داده شده است.
قانون‌گذاران در گوشه و کنار دنیا، فروش هرمی را ممنوع اعلام کرده‌اند. شاید جمله‌بندی و عباراتی که آنها در دستورالعمل‌ها، مقالات، بیانیه‌ها و قوانین و مقررات به‌کاربرده‌اند متفاوت باشد اما همه آنها یک مفهوم را مدنظر دارند.
ایران هشدار-فروش هرمی یک نوع کلاه‌برداری است. این نوع فروش مکانیزمی است که در آن راهبرانی که سرمایه‌گذاری یا دادوستد در طرح را عهده‌دار هستند با یک تصاعد هندسی از طریق پرداخت‌هایی که افراد جذب‌شده به چنین طرح‌هایی انجام می‌دهند، خود را توانمند کرده و به ثروت هنگفتی دست پیدا می‌کنند.
طرح‌های فریبنده دیگری نیز مشابه با طرح فروش هرمی وجود دارد که در محاکم قضایی بین‌المللی با عنوان نامه‌های زنجیره‌ای، فروش زنجیره‌ای، بازی‌های پول و شرط بندی سرمایه‌گذاری شرح داده شده است.
دستمال های غیراستاندارد، سرفه و آلرژی می آورند
بهداشت فردی مدرن و در اولویت قرار دادن استفاده از کالاهایی که ارتباط مستقیم با مسایل بهداشتی افراد دارند، در ایران قدمتی کمتر از نیم قرن دارد و توجهی که امروز به این مسایل می شود، در گذشته های نه چندان دور وجود نداشت و استفاده از کاغذهای بهداشتی (انواع دستمال کاغذی، پوشک بچه و نوار بهداشتی) نیز تا حدود 30 سال قبل اصلا مرسوم نبود. در آن زمان، خانم ها و آقایان از دستمال های پارچه ای که جنس و طرح آن به نوعی بیانگر طبقه اجتماعی فرد بود، استفاده می کردند، البته وضعیت بازار کاغذهای بهداشتی در حال حاضر به گونه ای دیگر است، طوری که این کالاها، جزو نیازهای اولیه هر خانه ای محسوب می شوند، اما برخی خانواده ها بدون اطلاع از ویژگی و کیفیت محصولات بهداشتی و دستمال کاغذی، اقدام به خرید آنها می کنند. از این رو دانستن چند مورد از ویژگی های یک دستمال کاغذی با کیفیت، احتمالا در سلامت افراد خانواده تاثیر مثبتی خواهد داشت.
یک نتورکر به خوبی می داند که مرحله پیگیری (follow up) حتی از دعوت کردن و نحوه معرفی کار هم مهمتر است.
برای درک اهمیت پیگیری:
یک گلف باز را در نظر بگیرید که می خواهد از مسافت بسیار زیاد ، توپ را به درون هدف بیاندازد. او با اولین ضربه فقط می تواند توپ را به هدف نزدیک کند و به جرات می توان گفت که در کمتر از یک درصد مواقع توپ به درون هدف می افتد. او مجبور است چند بار دیگر به توپ ضربه بزند و با این کار توپ را به هدف نزدیکتر کند و در نهایت آن را به درون هدف بیاندازد.
در بازاریابی شبکه ای شما با معرفی کار (پرزنت) فقط شخص را به هدف نزدیک می کنید.
اما برای اینکه او محصولی را از شرکت خریداری کند لازم است....